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南瓜文学www.nanguawx.com提供的《相公是个病弱美人》19、习惯是个好习惯(第2/2页)
二位客官，我这儿是茶楼，不是杂货铺——”
他话没说完，林晓已经把背篓上的盖布掀开，露出里面整齐的小巧糕点。
那糕点的形状不再是村里卖的那种巴掌大的方块，而是改成了麻将牌大小厚的小巧模样。
林晓捧起一块，递到刘掌柜面前：“掌柜的，您先尝尝，这是咱们自家做的栗子糕。”
“不是我自夸，这镇上您怕是没吃过这个味儿的。”
刘掌柜闻言挑了挑眉，原本想拒绝的话到了嘴边又咽了回去。
一来这哥儿说话行事确实讨喜，二来那糕点卖相确实不差。
他犹豫了一瞬，还是接了过来。
栗子糕入口的瞬间，刘掌柜的眉头微微一跳。
糕体松软绵密，栗子的天然清甜先一步涌上来，紧接着是蜂蜜的花香和油脂的醇厚。
三种味道层层叠叠，在口腔里打了个转才慢慢散去。
他做了十几年的茶楼生意，经手的点心少说也有上百种，可这个味道他确实没吃过。
新鲜，确实是新鲜的。
刘掌柜不动声色地把糕点咽下去，又低头看了一眼手里剩下的半块，眼神已经变了。
林晓一直在盯着他的表情变化，看到这一幕，心里就有了底。
“掌柜的，您觉得如何？茶解腻，糕润口，这栗子糕配您的茶，那是再合适不过了。”
刘掌柜沉吟不语。
林晓见状继续道：“掌柜的，这栗子糕我放您柜台代卖，卖出去您再给我钱，卖不出去的，我下回来取货的时候自个儿带走，绝不占您的地儿。”
这句话一出来，刘掌柜眼神变了。
他重新打量了林晓一眼，这回看的不是衣裳也不是糕点，而是这个人。
一个二十几岁的哥儿，说话做事很是老练周全，连代卖这样的奇法子都能想到。
不是一个简单的哥儿。
“你这哥儿，”刘掌柜终于笑了一声，“倒是个伶俐人。”
林晓顺势拱手：“掌柜的谬赞了，全靠您抬举。”
刘掌柜被他这话逗得又是一笑，看向背篓里的栗子糕：“说罢，你这糕点，想怎么卖？”
成了。
至少成了一半。
林晓压下心里那点翻涌的兴奋，笑道：“我给您按五文钱一块算，您卖出去多少，我就收多少的钱。”
“至于您卖什么价，那是您的事，我不多嘴。”
五文钱一块。
刘掌柜在心里默默算了一下。
以这个栗子糕的口感和卖相，标价十文一块绝不会有人嫌贵，甚至十五文也能卖得出去。
一进一出，一块糕就能赚五文到十文的纯利润。
不占本钱不压货，只擎着收钱就行，这笔账怎么算都不亏。
“好！”刘掌柜笑道，“你这个朋友，刘某交了，先留三十块，卖完了你再来送。”
“多谢掌柜的！”林晓赶紧行了个礼，转身冲顾珍使了个眼色。
顾珍手忙脚乱地从背篓里往外拿糕点。
走到大门的时候，林晓从怀里掏出五枚铜板塞进跟在身后的小二手里。
小二看着手里的铜板，讶异道：“您、您这是...？”
林晓笑道：“多谢小二哥帮忙引荐，要不是您，我们这糕点怕是找不到销路，以后要是还有这样的生意，还得劳烦您多多帮忙呢。”
小二红了脸，有些不好意思起来。
“其实我也没帮上什么忙，这钱您还是拿回去罢。”
林晓赶紧将他的手推了回去，“您就不要跟我客气，您已经帮了我们大忙了。”
“若是换成旁人，看我穿得这么破破烂烂的，肯定早就把我赶出去了，但是您还帮我引荐掌柜，已经帮大忙了。”
“好。”小二讪讪地收下了铜板。
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