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南瓜文学www.nanguawx.com提供的《在商检局当临时工的日子[八零]》14、第 14 章(第2/2页)
根不愿意要，我在省城守了一个月，愣是磨出来的机会。”
这的确不容易，不过贺岩还是要说一句：“你们质量一定要把关，质量不行法子再管用，也只能管一时。”
赵春生点头：“这我知道，你放心吧，吃过亏，绝对不会再犯错。”
他还从人造革包里拿出了笔和本子，真心求教：“要怎么办？”
贺岩问：“你们最近不是有个小交会，可以直面外商？如果让外商直接选择你们，这个订单是属于你们吧。”
商检局是外贸系统的，知道小交会很正常。赵春生是好奇怎么办：“那肯定是我们的，如果订单大到我们完成不了，可以分出去一部分。只是，我们并没有吸引外商的特质。”
他拿出了他们的麻花钻，毫不客气地说：“你看我们的产品，价格低廉，能用但不是精品，这样的产品，省里有七八家工厂都能生产，说真的，要抢到出口订单，还得去磨人情。”
贺岩其实早就看过了，麻花钻是用来钻孔的，是应用最广的刀具，有各种各样的型号和变种，但他们厂生产的，就是最基本的，当然也是应用最广的大路货。
“成本多少，出厂价多少，给外商的批发价多少？你们年产量是多少？”贺岩问。
“成本四毛一根，出厂价五毛，给外商的价格一般是五毛三到五毛六之间，看情况。我们一年可以生产100万根。”
说到这里，赵春生虽然对贺岩信心满满，但他自己怎么算都觉得不可能，“一台铣床一台磨床最少也要三十万。我们就算产品全卖出去了，一年利润才十万，怎么可能买得起？更何况，不可能全卖出去。”
他都有点绝望了，却听见贺岩说：“我准备给你们的产品换个包装，做吸塑包装。”
赵春生愣在了原地，他都没听过吸塑是什么东西，“那是什么？”
这就要说现在夏国出口的主要问题——包装了！
夏国产品在很长时间内，包装是很有问题的，首先是外包装不是瓦楞纸箱，而是木箱，没有任何防护，有时候一批瓷器运过去碎三分之一，一批茶叶运过去，能潮一半，每年的损耗就很惊人。
其次是只有大包装没有小包装，一箱肥皂几十斤没有任何单独包装，一箱衣服上百件也没有单独包装，至于麻花钻这样的，隔纸都没有，一箱子里成百上千件，直接发货。
大包装不上档次，相同质量的产品，也比别国的便宜很多。
贺岩提的吸塑在现代已经是很普遍的包装了，在此时的美国也流行了多年，但在夏国却是新鲜玩意，贺岩记得这会儿好像只有海市那边的塑料厂有了吸塑机器，但也不是用在麻花钻上，而是用在铅笔上。
“就是以五根、八根、十根为一组，后面是白纸板前面是塑料片做成的成组包装，上面会有个孔，便于悬挂。”贺岩将自己早就画好的样子拿给赵春生看，还解释，“美国的超市就是咱们这的供销社，是没有柜台的，所有的东西都是放在货架上让人们自由选购的。麻花钻他们都是做的吸塑包装挂在板子上。你们出口过去的东西，也会在美国换这样的包装。”
赵春生立刻抓住了重点，“这样会卖的贵？”
贺岩点头：“贵，你们十根卖五块五，如果加了吸塑的话，可以卖到六块一二。美国人工成本很高的，即便多五毛，也会比他们在美国换装要便宜。”
“最重要的是，目前市场上没有吸塑包装的麻花钻，也就是说在小交会上，你们是独一家。又便宜又吸引人，你说会不会订出去？”
赵春生如果可以的话，他真想变成哪吒在天上翻个滚，当然会订出去了。没人不会要更方便更便宜的东西！小交会去年麻花钻卖出去了450万根，他们这一百万根肯定能全卖出去！更何况，他们还有五十万根库存呢。
也就是说，一半的钱凑够了？！
赵春生慌忙点头，又迫切提出新的疑问：“但哪个厂能做吸塑呢？”
“两个方向，海市塑料厂有进口的吸塑设备，还有就是南河省轻工业厅去年年底省塑料研究所下了一项任务，叫做《薄壁吸塑成型制品》，我打了电话过去，他们已经研制出了四台样机，准备投产！”
贺岩翻出了《海市包装》第五期，上面有介绍海市塑料厂的文章，还有一份报纸，这是从资料室借来的，上面就有南河省塑料研究所开始研制吸塑产品的报道。
赵春生看了看，说真的，这两个哪个都不像是能谈下来的，海市的塑料厂怎么可能接南州的订单，这需要打通很多关系，塑料研究所试样也不会找南州的小五金工具厂，人家会找省会的合适企业。
但他还是很快下了决心：“先去省城，先近后远，这样运输也不是问题。”
“不！”谁料贺岩却否定了，“这两个我们贸然去，谁也不会搭理我们，我们去杭城！”
这让赵春生完全摸不到头脑，“为什么去那里？”
“因为我们要借用杭城塑料厂的势头，去跟省城塑料研究院谈合作！三十六计中这个叫树上开花。”贺岩问：“很大胆，你要试试吗？”
赵春生对塑料一无所知，但他知道一件事，没有哪个外人肯为了一个跟自己没多大关系的厂子，查这么多资料还打电话帮忙问询想办法解决销路？
赵春生从没有哪一刻觉得自己要是再犹豫再怵头，活该干不好：“这果然像你说的，比自行车厂要麻烦多了！”他顶着额头上已经开始变青紫的大包笑着说，“不过，没路还要趟着过河呢，你都给我指了路，我必须试！”
贺岩也跟着笑了，就是这样，没有现成的路，就等于到处都是路，走出一条就是了，怕什么？！
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