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南瓜文学www.nanguawx.com提供的《商户女与大将军》70-80(第2/21页)
有些不习惯。”
苏暖茹：“孙掌柜要求辰时之前送过去，去县城用牛车的话得将近一个时辰才能到，来回得两个时辰，耽误你白日里干活了。”
青山村离县城不算太远，孙记客栈又在城门口，比较方便。但牛车比较慢，马车的话能快些。
顺子：“嫂子，没事儿的，我回来再去码头干活也一样。”
苏暖茹：“你现在在码头上卸货一日能赚多少？”
顺子挠了挠头：“也不一定，但不如一开始活多了，如今去码头上卸货的人太多了，大家都抢着干，压低了价。我每日也就是二三十文，还得跟别人抢。”
以前哥在的时候，哥身形健壮，大家都喜欢让哥去干活，他跟着他哥啥都不用管，只管干活收钱就行。自从他哥走了，别人也不是非得找他干活了。
苏暖茹沉默了，她在计算这件事到底值不值得。
顺子怕苏暖茹不让他去，连忙道：“嫂子，我现在干的活不多，你每日还给我工钱，我都不好意思拿了，你就让我去吧，这样我拿钱也拿的心安。”
苏暖茹还不能确定县城有多少铺子需要糕点，所以有些话她没说出来。
“行，明日你去一趟县城吧。”
顺子笑着说：“好的，嫂子。”
苏暖茹又交代了顺子价格：“咱们出售的话，全部都按照一包四个来算，五文钱。这家的话要了一百包，一包四个，三文半。如果对方要的多，多于一百包，或者差不多也行，咱们就按照三文半。要是少的话，三五十包只能按四文一包。最多送给他们一两包，不能再便宜了。”
再便宜的话就真的不赚什么了。
顺子：“行，我知道了。”
幸好今日米面铺的伙计提前把米面送过来了，不然明日还真的不太够。苏暖茹前一晚早些睡下了，等到了寅正她便起了。
贺婆子听到动静也起了，她有些担忧儿媳的身体，问道：“咋起这么早，你多睡会儿。”
苏暖茹笑着说：“娘，我真的睡不着了，昨儿吃过饭我就睡了，要是困的话白日里补补觉。”
贺婆子看了一眼儿媳的肚子，道：“你去睡，我跟荷花去做糕点。”
苏暖茹没同意。贺婆子拗不过她，还是同意了，但她坚持要跟着。
几人轻手轻脚去了隔壁，在后厨做起了糕点。等做好后，顺子和曹大娘也起了。顺子简单吃了两口东西就带着糕点驾着牛车去县城了。
苏暖茹多给他带了四十个糕点，薄荷糕和桂花糕各二十个，让他去别的铺子时给那些掌柜的尝一尝。
虽然苏暖茹昨晚睡得早，但早起了半个时辰，上午还是不太舒服，再看一旁的霍荷花，也是一副无精打采的模样，看来还是不能起太早了，但这门生意还是要做的。她算了算时间，如果买一匹马的话，还是跟以前一样卯时起床就可以了，看来家里有必要买匹马了。
苏暖茹一直等着顺子回来，但直到吃过中午饭他也没回来。
曹大娘：“他咋还没回来？”
苏暖茹：“应该是去问县城其他的铺子要不要糕点了。”
曹大娘：“怪不得还没回来。”
两人正说着呢，顺子驾着牛车回来了。
曹大娘打趣儿子：“你真会挑时候，正吃着饭呢，你回来了。”
霍杨树见顺子热的脸上都是汗，给他倒了一杯茶：“先喝点水。”
顺子：“谢谢叔。”
顺子连灌了一大壶茶水，这才缓过劲儿来，他去后面洗了洗手，又洗了洗脸，这才过来吃饭了。吃饭时，他说起了去县城的事情。
“一开始我先去问了其他的客栈，人家直接把我轰出来了。”
贺婆子担忧地问：“摔着了吗？”
顺子笑着说：“婶儿，你不用担心，我没摔倒。”
曹大娘：“不买就不买，咋还能轰人呢？”
顺子：“娘，啥样的人都有，这很正常，咱们是做生意的，不能因为对方轰咱们，咱们就心生不满，和气生财。这次他不要，说不定下次他又想要了。”
苏暖茹看顺子的目光多了几分欣慰，顺子果然成长了。
顺子：“后来我又去了卖糕点的铺子、还去了食肆、饭馆、酒楼……总之只要是卖吃食的铺子我都去了。”
霍荷花：“结果呢，有人要吗？”
顺子：“这些铺子卖糕点卖了多年了，每家基本上都有固定的货源了，尝过咱家的糕点也都说好吃，但是说定要糕点的却没有多少。”
霍荷花抓住了他话里的重点：“没多少是多少？”
顺子看了一眼苏暖茹，道：“有三家。”
苏暖茹有些意外，正如顺子所说，基本上这些铺子都有固定的客源了。她家的糕点虽然好吃，但比较贵，没什么优势。孙掌柜之所以要是因为他从客栈里的住客口中得知了她家的糕点，而且也是过了些时日反复探查过才决定要的。其他的铺子纵然觉得她家糕点好吃，但也需要时间和食客验证才可能答应定下来。
顺子：“说起来这件事还得多亏了嫂子。”
大家脸上都浮现出来疑惑的神色，阿茹没跟着去，为何还要多亏她？
顺子：“这三家的掌柜的都来过码头装运货物，在咱家包子铺吃过饭，很喜欢嫂子的手艺，也尝过咱们家的糕点。在看到我时就觉得眼熟，再看到包着糕点的纸上写的铺子名时就明白了，还问我是不是包子铺的伙计。”
苏暖茹笑了：“原来如此。他们是开什么铺子的？”
顺子：“有一家是开茶楼的，一家果子铺，一家点心铺子。”
霍荷花：“他们要了多少？”
顺子：“茶楼的要了一百包，另外两家各要了五十包。”
霍荷花立马就算了出来：“一共是八百个，再加上昨日的，一共一千两百个。”
说完，她脸上露出来不可置信的神情，一日一千多个，这得多少钱啊！
顺子的神情有些不太对，似乎想说些什么，但没敢说。
苏暖茹注意到了，问道：“这里面有什么问题吗？”
顺子张了张口。
霍荷花没注意到他神色有异，问道：“镇上有没有要糕点的？”
顺子先回到了霍荷花的话：“有一家点心铺子要了二十五包。”
霍荷花喜滋滋的，道：“那就是一千三百个了。”
顺子又看向了苏暖茹，一副欲言又止的模样，苏暖茹没再继续问，道：“你先吃饭，有什么话吃完饭再说。”
顺子：“好。”
等吃过饭，苏暖茹去了隔壁铺子，顺子也跟过去了。
苏暖茹：“说吧，县城那几家有什么问题？”
顺子有些心虚地道：“县城的那三家我都是按照三文半卖的。”
苏暖茹没有骂他，而是问道：“为何？”
顺子：“我想着这些店铺本来都已经有别的货源了，并没那么想要，但他们相信嫂子的手艺才答应试一试。我就做主给他们便宜了些。我想着，咱们是要先打出去口碑才行，要是都不要的话，也就没人知道咱们铺子里的糕点好吃。给这些老主顾便宜些，既能让他们心里舒服，也能让旁人知道咱家铺子的糕点。”
顺子越说越说越没底气，甚至不敢看苏暖茹。
苏暖茹笑了：“你做得对，不用
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